很多人不知道的是，公寓租赁和购买都存在议价空间。房东或开发商在定价时通常会预留一定的弹性空间，特别是在市场淡季、空置期较长或房源竞争不激烈的情况下。了解这个基本事实，就是您开始谈判的第一步。
当区域内公寓供大于求时，房东更愿意接受议价。可以通过查询同区域类似房源的挂牌时间和价格变化来判断市场状况。
空置时间超过1个月的房源，房东往往更急于出租或出售，这时议价成功率会显著提高。
冬季（特别是春节前后）通常是租赁淡季，而6-8月毕业季则是旺季。选择淡季谈判能获得更大优惠。
一次性支付半年或全年租金，或是全款购房，都能成为您议价的有力筹码。
承诺长期租赁（如2-3年）可以让房东更愿意在价格上做出让步。
提前调研周边同类房源价格，找出该房源的优缺点，制定合理的心理价位区间。
最好在看房后1-3天内提出议价请求，这时房东对您印象最深，且能感受到您的诚意。
避免直接说太贵了，而是用这个价格与我的预算有些差距，如果能在XX价位，我可以立即决定等专业话术。
当价格难以下调时，可以尝试争取免租期、包物业费、家具升级等附加优惠。
重点关注年付折扣、续租优惠和淡季促销活动。
可协商服务费比例、最低入住天数要求等条款。
大品牌通常有标准定价体系，但可通过争取会员折扣、推荐优惠等方式变相降价。
议价不是一味压价，要建立在相互尊重的基础上；避免表现出过于急切的需求感；所有协商结果务必落实到书面合同中；警惕远低于市场价的陷阱房源。
疫情期间、春节前后、毕业季结束后的9-10月等特殊时段，往往能获得平时难以想象的优惠幅度。
掌握这些专业技巧，您就能在公寓租赁或购买过程中争取到最有利的价格条件。记住，合理的议价不仅是您的权利，更是一种智慧的投资方式。